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怎么利用生意参谋竞争情报窥探对手秘密?
发布日期:2017-9-5 16:03:02  作者:admin 来源:

怎么利用生意参谋竞争情报窥探对手秘密?

生意参谋竞争情报有什么用你知道吗?生意参谋竞争情报给卖家提供了了解对手的平台,下面明哥就告诉你如何用生意参谋竞争情报“窥探”对手秘密?超干货!

今天我们分享如何“窥探”对手的秘密,破解对方的手淘密码并学习它的可取之处,超干货!

一个非常重要的原因是:大部分人在做“道听途说”型的事情,而不是“真正的运营分析”。其实,真正好用的、实用的方法,很少人会拿出来分享,所以只有自己学会怎么发现、挖掘新的玩法,才可以迎头赶上。

首先,利用生意参谋市场行情专业版-商品店铺榜-行业粒度-流量商品榜-搜索人气,降序,找到最高搜索人气的宝贝。  

话说,生意参谋竞争情报真是个好东西!

首先进入生意参谋竞争情报-配置管理进行竞品配置;

在商品列表-增加新增监控中,把找到的宝贝的连接加进去。

在生意参谋竞争情报竞争监控-商品对比中,先随便加一个我们自己的店铺宝贝,然后加入竞品宝贝。

但是,只有这个怎么够?在底下我们还要看竞品的入店来源,以及每个来源的交易指数。这样可以方便我们更直观地判断哪个来源效果最好。

然后,我们需要把这两块数据记录到表格中。

注意,它的日期是可以追踪到宝贝创立时的,所以我们这里可以从宝贝创立当天开始追踪数据。  

记录宝贝的格式如下,按日期排好,然后增加一行记为店内数据,把件数收藏加购通通记好后直接复制进表格。这个表格是明哥自制的,可以帮助大家分析使用。

打开表格记得启用宏

自动计算后,数据会变得更直观,我们只需要关注指定几个重要指数,就能分析对手为何拥有大量流量了。为了方便面查看,大家可以把行与行之间的总计、日期隐藏了。  

可以看到,12日是对手新品上架,但第二天就增加了22个加购,然而一天的流量不过是6人。竞争情报的数据是只记录非本店的流量来源,所以,其它18个流量应该就是通过自己店铺跳转进宝贝加购的。

隔一天后,15号开始,购物车有了交易指数。也就是说,这22个加购为后面的单品破零做好准备了。

14号开始直通车,但这里8的数据非常诡异。如果他的日限额是30元,那么8个点击就是3.75 元, 是一个很合理的cpc数据。所以我估计,14号的直通车日限额是30元。 从那以后,直接车的引流情况几乎是100%上升, 直到日流量达1000,也就是25号的时候,直接翻一倍,投入不可谓不大。

需要注意的是,25号当天,对方的手搜流量出现裂变。裂变的原因是什么?我们继续来看他之前做了什么动作?

1、淘宝直通车的影响

直通车开车后的第三天,手淘搜索在17号有一个流量,在20号有成交,从此,手淘搜索的流量就随着直通车投入逐步变大,在25号当天发生裂变,直接从294裂变成了2937。从这点看,我们可以明显感觉到直通车对手淘流量的影响。再从流量和支付件数看,对手的转化率一直不高,集中在0.4%左右。 也就是说,它的订单很有可能是真实的,没有经过刷单。 但这也说明,前期控制转化率很重要。

2、收藏加购的影响

我们都知道,现在淘宝搜索是千人千面的。也就是说,人群会影响手搜的流量和体量,那么,收藏加购就是流量裂变的关健。从上表我们就能发现,对手从15号起,收藏加购和流量就保持在300%左右的水平,渐渐到10%一个正常水平。 也就是说。收藏加购,对他人群的裂变是一种重要的影响。

综上,使用生意参谋竞争情报,让我们对对手手淘流量可以那么高就有了一个初步的结论。通过生意参谋竞争情报的分析,我们就可以更清楚地知道对手的引流策略,进而反观自己的不足,找到自己的努力方向了。

 

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