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运营研究的越深,你会发现你知道的真少
发布日期:2017-9-27 16:20:49  作者:admin 来源:

运营研究的越深,你会发现你知道的真少


淘宝所有的模式源于百货业,所以我们清楚百货的流量分配,你再来考虑你的流量分配,你再来说你的流量大或小。当然目前的这个观点还是需要验证的,现在至少有一个商品是在这个模式下做出来的。目前车子结束投入期后搜索在1200左右浮动,车子我看了一下,从600下降至50-200。可以说思路是非常正确的,但当中还有一部份数据我未能有效的解释。这个也正常,如果你都能解释的清楚,你就是淘宝负责搜索的人了。

现在我们来说说百货,百货现在基本上是这样分级的,一层一个品类,地下停车场,超市,一楼鞋,二楼女装,三楼男装,四楼童装,五楼吃饭。不同的百货可能这个分的有些不同,但大体上是这样。不知道我说的对不对,反正你去各个商圈看看,杭州这边不管是西溪印象城还是银泰都这样的!

然后根据位置的不同,你会发现店面是不同的,电梯上去正对的一般是较大的店面,或是品牌力够好的店。然后左右两边均是同类型的店,这点运动服饰会较明显。但各店由于竞争情况会不同会选择性避开对手,但有些大牌会选择较后的店面,例如耐克或是阿迪。并且你会发现一般商场里仅有唯一牌子做自己的商品,根据时间的不同,给出的商品会不一样,夏天你可能会发现棉衣,但一定是很边角的地方拿来清仓的。但也有人的商品你会发现在不同的店里均有销售,而他很可能也在这层里有自己的店面(奶粉,奶瓶属于这一情况)

上面我说的商场布局就是搜索流量的分配原理,不知道哪位看出来了?

其次再说一下搜索需要的条件,从由车转搜,带来的问题不断,一个接着一个,可以说现在更明确什么叫做优化,但车图目前还是模糊的,也没有时间去解决,假定这个数据就是坑,一直上去也跳不出来,就让他坑吧,转化也是。所以解决是在双坑的情况下我要流量要怎么做呢?

首选我们要学会市场的观查,嗯,你都不知道市场多大,做什么销售。我让你下个月30万的销售出来的一定是,300000\销量\客单\转化=流量,然后你给我说流量成本1块钱,一天投入4000。一个月12万,全店投产1:3多完成30万,多么完美。。。。

你类目体量2万。你拿4000UV,全网5分之一的流量你吃走?你TOP层级商品,UV2500,你4000UV,然后1块钱的流量,好吧,单从流量本身我们就能找出问题。

做方案前先尊重市场,不要做不必要的牺牲。

再来一个油画,我进到这个坑了。

油画大家知道手绘的销量大吗?

做油画的给我说利润有多少有多少,车子要怎么顶怎么顶,我听听就算了,我就拿一个数据就好了。

这个类目当中有个喷绘,一个手工,然后我在他认为的市场里给他看了一个数据,喷绘一天是450件销量,手绘一天是2件。

是的,类目是25万的流量基数,当中你是一个细分,那么这个数据说明了什么呢?如果你坚持这个2件的市场你要做什么?

再来一个我的坑。

我有个店是做软木类的,天坑之一是我们做的是装饰类软木所以贵,而类目是办公类加原材料类目所以便宜,在我发现主营问题后果段调整了商品进入竞争,我现在最多一天10件,TOP一天50件。研发敢给我说我做的不好?卖50件最好的同尺寸还没有我卖的多,而我就这个尺寸没了。

市场是否会尊重从后台里可以看到非常多的数据,做店第一个讲的是市场。

其次我的商品怎么布局,对于已布局的店我不太好做调整,目前我也有这个问题,因为我们的1级类目有4个在旗舰店身上,你们可能大多数人是2级类目混乱,而我是一级类目混乱。再加主营类目跑到母婴去了,我这里就悲剧了,好在全店碎片有效支持。

心不能大,做店这点很关建,但目前有个店在困惑我。这个我也说一下,如果说我的主营实力很强大,我是先推贵的还是便宜的,我是先推销量大的还是销量少的。

目前这是我遇到的问题,TMD连起步测式都不知道要怎么做,还在烦恼中。因为没有一个店会愿意拿自己的爆款做炮灰。新店本身存在销量上的问题,对比性也不强。

布局讲的是主营,但现在混乱的情况下优先保证的是一定的销售比例。这里要做调整需要店有勇气。

最后对标情况怎么去做。

你看一个人不爽想打他,他边上二个小弟,你打给我看看,这个就是对标~~~

打赢了你还没有受伤,我想你当然有资本再去打另一批人,但你都挂彩了,即便你有5个人可能你连对方3个人都打不过,这个就是DSR。

 

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