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运营必备:暴力选款法
发布日期:2017-8-31 21:31:27  作者:admin 来源:

运营必备:暴力选款法


1、行业粒度:

打开生意参谋,选择市场行情,进入行业粒度,查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

2、行业粒度关联宝贝:

接上一步操作,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时,在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,也可以从这里面去找款的哦!

3、生意参谋关健词:

打开生意参谋,选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多好款等着你的;

4、直通车:

打开直通车,选择工具,进入流量解析里,输入自己的类目关健词,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,从这里面去选个好款很容易的;

5、淘宝联盟:

打开阿里妈妈网站,登陆进入后,选择淘宝联盟,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,然后查找宝贝,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,这个方法是不是也不难吧;

6、生意经:

生意经是付费软件,买了的同学就从已购买的服务里进入生意经,然后点行业分析,找到自己类目点击,就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝,没买生意经的同学就忽略这条吧

7、站外选款:

如网易资讯,各大门户网站或者某些电影网站等,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,别小瞧了哦,也许某上好款就隐藏在其中;

8、参考当前热销配合宝贝属性去找款:

这个简单,例如现在卫衣卖得好,我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性(如毛衣)再去搜索,然后从中选款;

9、老酒新装:

所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动,然后就当它是现在的好款,别看只是做一点改动,这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦,不然好款都会被搞成死款,如果是小白建议不要这样去操作。

10、TOP店铺选款:

无论我们做什么行业什么类目,都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧,直接去他们店里找他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的好款,这个没难度吧!

11、网红选款:

这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,网红直播里看热销推荐,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,热播电视剧里主角的道具等,说不定都是潜在的爆款,只要心细,就一定能有所发现的。

12、淘宝搜索找相似找同款:

淘宝首页搜索行业类目的关健词,通过第三方插件(比如慧电商)比同款或者相似款里有哪些销量好的,再从中选择一个合适的好款。

13、外围选款:

所谓外围,是指如折800,磨菇街,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,然后分析有没有适合我们的好款,当然也可去看外围女,说不定也会有好款发现呢!

14、钻石展位:

通过钻展投放的外部广告,如QQ,视频,游戏等,这个和直通车测款有异曲同工之妙。

15、国外各大网站:

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,前提是要懂外语哈,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

16、手机APP:

现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐,从这里面也可以分析有没有适合我们的好款,还算方便吧!

以上就是我们常做的各种选款途径,然后我们再来了解【选款的操作】:

选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势

1、跟款:

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,这相当于人家给我们测好款了,为了保险,最好我们自己再测一下,用第 三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好找新的流量入口作为方式,价格上再给予优势力度,从而增加我们的竟争力。

2、开款:

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,然后定价,在保证自己的利润基础上合理定价,再做好新品的规划,可参考国外最新资讯,如:韩国东大门,国外网站,纽约时装周等,也可以参考国内大市场,专柜柜台推荐等,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,或者稍作改动。

3、借势:

打开手机千牛,进入后台,TOP店铺一览无余,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,用第三方软件观察数据,借同行的数据进行分析,即为造势

再说一下小类目选款方法

一、开款:

结合最新流行功能,技术,在之前的基础上升级,也可以在国外网站找蓝海,比如国外的先进产品出现后,国内必然跟风,如无人机,平衡车等电子产品,UGG雪地靴等大牌产品,都是国外出现后,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。

二、跟款:

控制好成本,显示出所跟款的价格优势,需要注意跟款做出的产品效果好不好,跟原版比较怎么样;不要太LOW。

 

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