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运营有道,店铺成倍提升,店铺的春天来了!
发布日期:2017-8-31 21:34:28  作者:admin 来源:

运营有道,店铺成倍提升,店铺的春天来了!

店铺做的怎么样?

现在做店铺,各种问题,没多少流量,转化不行,一天没有多少销售额。很多事情都要去做,去盯着,店铺操作起来很苦逼?让你蛋疼的是,天天投入很多精力,投入资金去操作,店铺没有什么起色。

现在做店铺什么感觉,一入淘宝深似海,从此熬夜成常态。偶和店铺来相恋,谁知虐我千万遍!淘宝已经过了,人人可以开店,人人可以轻松赚钱的时候。现在,淘宝的土壤,对于那些抱着试试看心态做店铺的人来说,是没有生存的根基的。没有运营手段,没有运营方案,纯粹的瞎鼓捣,店铺长久不了。出淘的人每天都有,但是有能力的人,依然在做淘宝。

11的狂欢,一天的数据,就能反应淘宝的生态,买家的需求是强势。在这样强势的需求下,淘宝自身的大促全渠道引流,各种刷屏广告投放,把流量导入平台,产品展现给买家,才能成就一天千亿成交。

过去的不再关注,看看如何有效的运营店铺,提升店铺的流量,销售额!

作为一个想把店铺做好的店主,店铺运营就不能是没有思路,没有方案的去操作。摸黑前行,走起路来可不稳,你的店铺,才会大起大落。

做店铺就是做流量,有流量我的宝贝才能卖出去。但是太多的店铺不知道怎么去引流,知道同行都在做直通车,就去搞,弄软件,或者自己胡乱的搞,找不靠谱的人操作,结果质量分低,ppc高,车子亏的一塌糊涂,烧的蛋疼。车子高了,但是却没有,有效的利用直通车,从而把店铺的免费流量拉起来。更不用说,布局店铺的长期发展,只看眼前。只想着靠一个引流工具,就把店铺做起来,那事情就真的很简单了。

实操分析店铺运营,看一个已经操作了一段时间的店铺,用它做分享。店铺是做美妆的c店,老店新做的(别和我谈权重,权重就是精准人群的行为结果影响的)。

7月份,店主做的时候,一个月只有1.8w的访客,销售额只有5w。这样的店铺够糟了,没有流量,销售额几万块,勉强自给自足,苦逼的做店铺。然后再看店铺的主要流量来源,无线端流量,搜索流量再调,但是微淘等入口的流量有大幅提升。店铺的流量结构在调整,需要注意变化的原因。

这样看上去,没流量,没销量的店铺怎么做?还能不能做?是不是已经是个死店,搜索在掉,没有权重,能不能做起不来?告诉你,做店铺,没有好店差店,只有好的产品,差的产品。除非你的店铺被扣分,被降权,这是死店,没有扣分降权,店铺只需要做起来的一个方案!

店铺如何运营起来,通用的操作流程:

既然做店铺,首先要明确的就是店铺的布局,这是店铺长久运作下去的前提。所以主推产品的市场行情,主要同行情况,同款宝贝销售情况,对方的操作方式都要有所了解明确市场走势,知晓对手情况,做自己的布局。和同行区分开,玩儿法区分开,卖点,促销点区分开!所谓区分,是指,强调的点不同,侧重面有差异。从买家需求的角度出发,才能做得更好。

然后做好店铺客户群分析,现在操作店铺,讲的最多的就是店铺标签,人权标签。做流量一样如此,根据标签去操作,流量来的快。今年双十一最直接得一个玩儿法就是实时宝贝推荐,根据你的浏览习惯,及时推荐相应的购物清单!

第一部分析的具体落实,前边已经给店铺定了基调,现在就是把构想,体现出来。店铺的装修,产品详情页的布局都要根据产品的定位,人群定位去操作。

酒香还是怕巷子深,现在要做的就是引流的工作,引流方面,要多渠道的引流去操作。

现在几种玩法:

淘宝客、白菜群、直通车、手淘、淘宝客+直通车、白菜群+直通车、直通车+手淘、钻展、钻展+淘宝客+直通车、钻展+白菜群+直通车、钻展+直通车、活动、活动+ 直通车、达人、直播

多种引流操作的方式,做流量的时候,选择最适合店铺当前情况的方式去做。前边说的几种玩儿法,就有一个是有悖论的,提到现在要做人群,做标签流量,但是淘客人群是没有权重的。所以,实际操作中,要对店铺具体分析,确定实际玩儿法,哪个适合店铺。

另外,操作店铺,最让你头疼的一个点,就是免费流量的提升。现在我做店铺,最主要的就是通过直通车,带动标签流量,从而提升宝贝权重,拉升免费流量,主要是以无线端流量为主要入口。

从7月份到10月免费流量成倍提升,手淘搜索流量更多了,之前没有的手淘首页,现在流量也不少,这才是操作店铺应该有的结果!

进一步强化店铺怎么操作的:

店铺操作前,分析了店铺的流量结构,流量走势,店铺搜索关键词情况,明确了店铺基础。分析店铺的问题,流量下滑,定位不清,缺少有效流量源!

店铺主要是美妆产品类目下的美甲宝贝,宝贝价位不同。店铺最开始客单低,只做几十块的甲油装,低效的流量转化,不利于店铺的长期运作。分析店铺,以及市场走势之后,直接去操作的甲胶套装。

产品标签:美甲,套装,组合

产品特点:色号全,环保,持久,光亮

产品款式:特点决定面对的人群会相对较广,结合行业数据和产品特点,明确店铺标签

年龄定位:在20-35岁有一定消费能力的人群

性别:女性群体

价格区间:100-200元

知道店铺基本定位了,开干!

第一个月首要的操作,就是引流,调整主推产品,改变之前的操作方向。主要的搞法是通过直通车去提升店铺的流量。拉升账户权重,提升店铺的免费流量。

操作直通车的时候注意,针对关键词,创意质量,相关性,买家体验,是拉升免费流量的前提。

相关性在你选择关键词时,就要根据宝贝的标题,属性,选择相关性满格的词。创意质量和买家体验都是访客有效行为给出的系统判定,依然要提升这几个参考值的效果。

你可能要说,我现在的词格子都是满的,但是好像免费流量也没什么动静。这个就是实操技巧上的问题,文章分享不清楚。单说一个很重要的点,就是关键词。

不同的店主操作直通车的时候,对关键词方面,有不同的搞法。那么可以看我现在用的词,热词,长词都有,展现排位各不相同。

操作的时候都是分阶段上词的,首要用的是一些,可以拿流量的长词,这些词在推广时,有好的数据表现,就会提升搜索的展现量。而直接用热词,去搞,你砸钱也砸不出什么东西。有些朋友,还会用热词,出高价顶,然后出到首条价了,并没有什么展现机会!

店铺调整标签、人群采用迂回操作手法

店铺是个老店,新作不久。所以没有玩儿暴力操作的方式,而是选择店铺稳定提升的操作手法。逐步提升店铺的流量,产品转向高价位套装。

个人操作店铺,注重实际的东西,注重店铺长期的运转。所以,没有什么暴力方式,可以告诉你,一天或者7天流量从零到几万。当然我可以告诉你,这种最直接的方式,就是上个宝贝,低价冲,你就能看到流量猛增,然后的然后呢,有人告诉你后边怎么办了么?

不同的运营,不同的玩儿法,今天分享的就是我最实际的玩儿法!

操作期间,店铺的流量,买家,客单价整体拉升。从5w-20w只是一破局,店铺不能停留在此!

第二个月,店铺又进一步的提升,幅度不大,但是商家赚的越来越多。因为,车子一天平均投入八九百,免费流量越来越多,宝贝主要靠的是手淘流量的提升,搜索展现词的增多。投入没怎么变,产出越来越多。但是有些商家,投入一两千,未必能拉升免费流量,干烧钱!

现在店铺操作的方向,是两点开花,而没有单一操作一个爆款链接。宝贝现在只是热销,而不是爆款,后期的操作方向,就是借助11,12的热流,打造爆款链接出来。

现在做的这个店铺,就是我亲自操作,逐步优化,提升起来的店铺。用月销销售额5w,做到现在月销售额60w提升12倍。对于淘宝店有这样的突破,已经是不错的。下一步,要做的就是,把店铺送上百万级别的销售额容易去搞的。

流量还在稳步提升中,一个访客5个浏览量,宝贝的访问深度够,需要操作时注意的,提高访客的浏览量,形成流量闭环。

实操说过了,接着分享通用操作

明确一种玩儿法,这里就说直通车+手淘的操作。店铺操作初期,基本上流量,或者推广效果都不理想。做好店铺分析定调,去针对性的调整你的投放。

付费推广,是前期破局的有效工具,但不能过分依赖,尤其是不能让付费流量超过40%,这样你的免费流量,基本上很难起来。另外就是活动这块,活动可以很好的去做销量,所以要在正式操作人群流量是,宝贝没基础销量的,可以去做活动。

选择第三方的活动,或者淘客活动去操作,选择哪一个都要考虑到这些流量背后的买家质量,降低购物体验对店铺权重的影响。

反馈操作,推广补流量

先分析店铺,找到店铺困局所在,列出店铺问题,分条制定解决方案,明确操作流程;分析行业数据,同行情况,了解和对方的差异,不仅仅局限于流量,而是产品,玩儿法等;全店布局,产品,操作方向等。定位非常清晰,客户群明确,风格统一,不买你的宝贝,收藏加购现在更加权!

针对分析的问题,做好基础优化,一再强调基础。当你的店铺流量还不足以和基础不行,流量却多的店铺抗衡时,把基础做好,你才有更多流量。确定好店铺的装修布局,定价,目标人群。做好首页,二级页,分类页,宝贝详情,提升卖点。卖点就是买家需求,买家所想;选款,测款,好的款式才能决定店铺能不能很快的爆发。淘宝的运作,都是一环扣一环的,做好标题,属性的匹配。

根据生意参谋等工具筛选出和自己产品属性匹配的关键词,关键词不同的组合方式,所带来权重不同,注意看下拉单的关键词组合顺序;宝贝属性完善,

推广调整,挂淘宝客,直通车调整投放,注意点击率,收藏加购,直接转化数据。

注意宝贝评价,评语,移动首条评价,大家问;根据店铺情况,单款,或多款操作;调整标题关键词,卖点等,因为产品已经操作一段时间,买家标签更加明确;培养老客户,微信发红包,做公众号发优惠券;客服的沟通转化也很重要,有效解决买家的问题,引导下单,客服服务水平,同样是店铺参考指标之一。

设置自动回复,提升沟通效率;做活动,活动是店铺人气来源之一,分几类,主推宝贝的官方活动,主题活动。滞销宝贝,断码断货宝贝的清仓,降价处理,提升宝贝的动销率。之后再细化操作,不再说,有点琐碎……

你做店铺,就要这样最简单的列出店铺的问题,然后针对性的操作。简单,但是行之有效的运营方式!

分享就这些内容,有点乱,但是对商家很有帮助的分享!双十二就在眼前,预祝各位店铺宝贝大卖!捍卫你自己的主场!

 

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